SportScheck如何创新体育用品的新未来

SportScheck是德国最大的体育用品零售商之一，其产品涵盖从网球到体育的所有领域, 足球, 和运行, 到瑜伽和健身. 在市场上已经有75年了, SportScheck最初是一家实体零售商，后来进入目录零售领域. 今天, 它已经发展成为一个成熟的全渠道零售商，在德国有17家店, 他们一半的收入来自网上商店, 还有手机应用程序.

和大多数零售业一样, 向数字领域的扩张，以及来自大型企业进入市场的压力，正迫使体育用品行业寻找新的前进方向, 拥有可持续的商业模式. 如今，产品利润率几乎为零, 顾客可以在数百家商店找到他们想要的设备, 或者直接来自品牌本身. 像往常一样经营已经无法支付账单了.

SportScheck意识到，为了继续发展，他们需要转变视角. 如果, 而不是试图通过产品来区分, 他们找到了其他方法来从网站的流量中赚钱?

产品content

SportScheck采用了一个非常有趣的商业视角:他们将产品视为content, 就像出版商网站上的一篇文章. 出版商不会通过消费文章来赚钱, 而是, 在他们卖那篇文章的广告上. SportScheck意识到他们也可以做到同样的事情.

Jan Kegelberg, SportScheck的首席数字官解释道, “所以人们还是会来你的商店买东西, 但这还不足以盈利. 所以，威廉希尔体育官网官网必须找到新的方法，将这些content带来的流量变现.”

SportScheck希望通过提供产品来建立一个运动生活方式的生态系统, 服务, content, 和事件. 他们的解决方案包括提供有价值的东西, 店内的体验, 另一个关键部分是criiteo 零售媒体.

成为一个出版商

零售媒体是一个全面的解决方案，使SportScheck能够在其网站上向其品牌出售原生广告空间，并创造一个三赢的解决方案.

这是因为品牌通过基于实时行为和人工智能驱动优化的个性化广告来提高产品的知名度. 消费者看到的是不引人注目、高度相关的广告，这些广告改善了而不是阻碍了他们的旅程. 而SportScheck也通过扮演发行商的角色而增加了新的收益流.

1月了, “通过零售媒体，当消费者的心态是购买一件产品时，你就能抓住他, 所以它不像其他东西那么显眼. 威廉希尔体育官网官网看到了结果，威廉希尔体育官网官网看到消费者真的很高兴. 消费者其实很喜欢威廉希尔体育官网官网向他们展示额外的产品, 他们可能没有想到.”

SportScheck推出零售媒体时坚信，这是他们的品牌合作伙伴想要的东西——反响非常积极. 活动的结果也非常积极, 广告支出产生的回报在600% - 1000%之间, 这取决于具体的活动.

“与其他广告解决方案相比，这是一个很好的广告机会. 威廉希尔体育官网官网很高兴，因为威廉希尔体育官网官网的客户喜欢它，消费者喜欢它. 对威廉希尔体育官网官网来说，这是将威廉希尔体育官网官网的品牌与消费者联系起来的一种非常有效的方式。.

关于体育用品的未来

Jan看到了体育用品行业的巨大潜力，尤其是运动休闲领域. 他也看到了建立和拥抱一个更大的体育生态系统的机会, 包括类, 体育旅游, 体育保险, 以及可以连接这一切的技术. 关键在于找到你独特的差异化点.

至于其他考虑零售媒体的人，Jan说现在就开始吧.

“人们必须思考，我为什么在这里? 我进入这个市场的原因是什么? 我认为威廉希尔体育官网官网会在零售行业看到很多有趣的概念, 不仅仅是体育用品, 但在所有其他不同的零售部门也是如此.”

——jan Kegelberg, SportScheck公司首席数字官