加州生活品牌O 'Neill是如何大规模提高收入和效率的

O“尼尔, 原始的加利福尼亚冲浪, 雪与生活方式品牌, 成立于1952年，当时一个名叫杰克·奥尼尔的年轻人带着对冲浪的不可阻挡的热情，发明了潜水服，以此对抗大自然母亲. 他“只是想冲浪更久.“即使在今天, 奥尼尔的休闲系列, 游泳和沙滩装的灵感来自杰克对海洋的热爱. 主打O 'Neill Blue系列, 该品牌还展示了使用可持续材料保护海洋的承诺.

从营销的角度来看, 在针对营销目标发起活动时，O 'Neill注重数据和细节. 奥尼尔正在寻找一个合作伙伴，在英国等关键市场的多个环境中整合和扩大他们的展示广告, 荷兰, 和德国, 同时保持稳定的销售成本(COS). 他们与Criteo合作，在整个消费者旅程中发布动态广告，同时通过自动竞价保持高效的性能.

奥尼尔的营销经理, 丹尼斯·范·鲁登说, “我真正喜欢Criteo的地方在于，威廉希尔体育官网官网可以在使用不同类型的自动化的同时提供良好的性能. 我真的很重视这一点，因为最终威廉希尔体育官网官网想要规模化经营.”

在消费者旅途中掀起波澜

奥尼尔与Criteo的合作重点是动态广告，将新的网站访问者转化为客户，并向现有的客户群推销产品.

Criteo的动态广告是由来自20亿月度活跃购物者的数据和100多个购物者意图信号提供的，目的是在正确的时间用正确的产品吸引消费者. 然后AI技术不断学习并优化战役绩效.

丹尼斯解释说:“大规模交付非常重要. 如果我将它与其他提供商(如谷歌重新定位目标)进行比较, [谷歌]的性能没有那么好，规模也有限. 我喜欢Criteo的另一个原因是它很容易使用……它让你很容易就可以连接到你的技术并开始使用. 它只是工作!”

Criteo创建了动态活动，增加了新客户和老客户的购买数量. Dennis解释道:“Criteo真正帮助的是将访问者转化为客户. So, 从收购的角度来看，它做得非常好，威廉希尔体育官网官网非常擅长为网站带来流量，但这并不总是威廉希尔体育官网官网销售产品的时候. 这就是Criteo发挥作用的地方，通过收集威廉希尔体育官网官网一直在做的行动.”

全年取得成绩

O 'Neill还通过Criteo的自动化招标工具提高了活动的效率. 自动化竞价使O 'Neill能够以手动调整每点击成本(cpc)无法达到的规模最大化其广告活动的回报。. 它在做到这一点的同时保持稳定的销售成本. 这确保了奥尼尔的广告活动在预先确定的广告支出回报(ROAS)下实现最高的销售和收入。.

Criteo的自动化竞价工具也扩大了奥尼尔的季节性营销力度. 丹尼斯的细节, “如果我回顾一下自威廉希尔体育官网官网开始使用自动竞价功能以来的情况, 我看到它提供了正确的数字，威廉希尔体育官网官网的季节性趋势. 威廉希尔体育官网官网看到，该模型理解它需要如何根据市场需求来优化自己.”

他接着说, “如果我从更长远的角度来看他的竞选表现, 威廉希尔体育官网官网一直在实现活动KPI，这正是我自己管理活动所期望的，当然我不想在这上面花费太多时间.”

*上述指标比较了Criteo与前合作伙伴谷歌重新定位目标的性能. 报告来自谷歌Analytics(30天转换窗口)对客户关键冬季期间的年度比较.