根据最新的统计数据,只有4%的访问者会购买. 这给营销人员带来了一个非常重要的课题. 如何引导96%的用户在没有购买的情况下离开网站? 利用靶向《威廉希尔体育官网官网》. 重定向是让顾客想起第一次关心的商品,引导顾客再次上门购买的战略方法. 让威廉希尔体育官网官网再仔细看一下.
有一位顾客. 这位顾客会用笔记本电脑访问一个品牌的网站,查看商品. 你在浏览各种商品,却在没有装任何东西的情况下离开网站. 几天后,这位顾客在使用移动设备时,看到一则广告,广告中包含了他之前见过的产品和他从未见过的其他相关产品. 看到广告后,对品牌的兴趣再次产生,为了完成购买再次访问网站. 这就是重定向的工作原理.
基本的重新定位是在整个购买旅程中标出最近看到的商品广告来吸引顾客的注意. 但是高级重目标程序要比这更进一步.
静态重复目标会根据客户访问网站的页面生成一系列的广告.
例如,当你建立一个关于电子书的营销活动时,你会生成四个广告来吸引读者访问. 所有广告在访问者访问网站的特定商品网页或内容时才会开始. 一个广告的对象是看过商品的人另一个广告的对象是读过类似eBook主题的文章的人.
静态目标最适合B2B企业. 也可以成为瞄准特定客户群的好策略. 但不适用于针对特定个人或促销一种特定商品.
戴纳力目标为每个客户生成个性化的广告. 要分析顾客的行为,根据每个顾客的喜好量身定做广告,判断什么时候广告才会出现购买转换率最高,需要机器学习等更加精巧的技术.
B2C 商务如果有大规模的产品目录和客户基础,动态目标是很有效的. 有效的重定向广告有太多变数无法手动设定. 另外,通过提供个性化的广告,ROI是不可忽视的优惠. 实际上,88%的美国营销人员通过个性化定制取得了可观的成果. 超过一半的人得到了超过10%的提高. (evergage)
除了能留住96%不买就离开网站的访问者外,重定向还能从很多方面提供优惠.
重新目标提供了成本效益和验证的ROI. 特别是根据模范事例来实施的话,收益会很高. 如果能及时提供量身定做型广告顾客的知名度就会提高到最高. 部分目标供应商提供的基于CPC的收费制度,只有在点击广告时才会支付费用,因此可以有效地支出预算.
重新定位活动的实际费用取决于所刊登广告的费用以及所分配的预算. 你所获得的价值取决于你所使用的费用模型和特定目标.
一般来说,重定向运动 以CPM或CPC为基础提供.
因为CPM需要支付曝光率的费用,所以如果你的目的是提高知名度,这是最合适的,但不能保证你能点击. 大部分情况下都会为不引人注目页面下方的广告买单. 并不是增加销量的理想模式.
CPC只有在点击时才会付费. 并且点击的用户很有可能会对广告中包含的商品感兴趣. 如果你有既定的绩效目标,比如提高销售额,最好使用CPC.
“重目标”和“重营销”这个词虽然有相同的含义,但在营销领域严格来说,并不是同样的意思. 重新定向和重新营销的共同点是都是为了吸引未购买网站的访问者而采取的策略. 但目的地是有差异的.
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