leader mondiaux, 中小型企业或小型初创企业——追求更高的增长和收入目标, 所有这些公司都将定位和转换新客户作为其数字营销计划的重要组成部分. 但如今，在网上获取新客户并非易事. 潜在客户使用多种设备和渠道, 并不断接触到不同的内容和广告. 瞄准并接触正确的消费者, 有了正确的信息和成本合理的活动，很快就会成为一个真正的挑战.
如果你已经启动, 或者计划发起在线客户获取营销活动, 有些策略可以让你最大化投资回报率.
但让威廉希尔体育官网官网从定义开始.
顾名思义，客户获取就是获取新客户. 它包括所有的方法, 线上和线下都有, 找到新客户，鼓励购买. 传统的客户获取技术包括，例如，即兴电话和邮件, 或者电子邮件, 威廉希尔体育官网官网的社交网络, 营销内容, le从事, 付费展示广告和付费搜索引擎广告.
本文主要讨论在线收购, 特别是展示广告, 根据威廉希尔体育官网官网的数据, 是全球超过一半的营销人员收购策略的一部分.
那么，你应该采取什么策略来提高客户获取活动的ROI呢? ?
客户获取策略的成功完全取决于你可以访问的数据, 以及开发它们所选择的技术. 你必须能够区分潜在客户和新客户, 确定最有可能购买你产品的潜在客户, 并针对不同的设备, 浏览器和应用程序.
由于所有这些原因, 选择具有大量消费者数据的客户获取解决方案是至关重要的——数据越多, est mieux c”. 对于一些供应商来说，数据访问是付费的——仔细阅读他们的所有条件.
分析和优化如此大的数据量, 您的解决方案还必须具有机器学习功能. 还需要工具来准确分析行为数据和购买习惯, 以及根据与目标相关的表现来完善活动. 机器学习对于最大化投资回报率至关重要, 因为需要综合的数据很多, 必须不断优化.
为了获得大量的新客户，你的活动范围必须是最大的. 例如，你的广告是否仅限于一个网络 ? 与广告商的合作有哪些不同类型 ? 换句话说，有多少广告商可以播放你的广告 ? 你可以使用高级库存吗 ?
正确的解决方案将是能够让你接触到最多数量的广告商, 正确放置你的广告，并将它们传播给最大限度的高质量前景, 在他们最有可能购买的时候.
客户获取计划通常按CPC或CPM收费. 理想的定价模式取决于你的目标.
使用CPC，即每次点击成本，你只需要为生成的点击数量付费. 因此，CPC是营销人员实现特定目标的最佳解决方案, 例如，提高营业额, 流量或销售.
Avec le CPM, 或者每千次印象的成本, 你为一千个印象支付固定的金额, 它们是否会在你的广告上产生点击.
如果ROI是你的活动的关键绩效指标之一, 最好选择基于CPC的定价解决方案, 为了更好地控制效率和结果.
根据市场调查数据, 个性化广告带来更多销售, 并提供更好的投资回报率. par ailleurs, 88%的美国营销人员表示，由于个性化，他们看到了显著的改善——超过一半的营销人员甚至看到了超过10%的增长. evergage
大多数客户获取解决方案只提供静态内容——你为特定的人群创建一个固定的广告库存, 基于您定义的规则. 其他提供一些动态功能, 仅限于最畅销的产品或手工提供的威廉希尔体育官网.
最大化您的客户获取计划的性能, 依赖动态内容是至关重要的. De cette facon, 根据潜在客户的购买行为和他们感兴趣的产品类型，每个潜在客户都会看到个性化的广告. 威廉希尔体育官网官网的动态创意优化技术 自动确定最佳的颜色组合, 设计和行动呼吁, 同时严格尊重你的品牌身份, 以产生最大的转换, 在每个广告中.
根据威廉希尔体育官网官网的数据, 近一半的销售产品没有在品牌网站上咨询. autrement dit, 如果消费者没有看到广告，他们可能永远不会购买商品.
还建议包括: 产品推荐 你的收购活动. 具有产品推荐技术, 你不仅要展示一个静态的畅销威廉希尔体育官网，还要向消费者展示他们真正感兴趣的产品. 如果爱丽丝表现出强烈的买鞋倾向, 一个服装广告不会引起他的注意. en revanche, 一个提供几双鞋的广告可能会改变平衡，把爱丽丝变成顾客.
你想充分利用你的客户获取预算 ? 用预测拍卖技术打赌解决方案. 预测性拍卖使用机器学习来分析大量数据, 并决定何时以及出价多少来提高活动的ROI. Predictive bidding 还允许您根据您的目标优化模型, 无论是广告投资回报(ROAS), 每笔销售成本(CPO)或活动投资回报(COS).
1. 访问足够大的数据量, 并使用复杂的技术来分析和优化这些信息.
2. 选择提供最大可能范围的解决方案.
3. 选择适合目标的定价模式.
4. 利用动态创意优化技术，实时定制广告.
5. 使用产品推荐技术来提高转换潜力.
6. 利用预测拍卖技术优化支出.
