应用内广告:营销人员最大化应用参与度的指南


根据 Statista, 到2020年,全球移动应用收入将达到近2000亿美元,是2016年收入的两倍多. 2017年,根据 本年度, 全球应用下载量达1750亿次,消费者支出达860亿美元. 调查还指出,智能手机用户花在移动应用上的时间是移动网络的7倍. 威廉希尔体育官网官网自己的数据显示, 在北美, 购买应用的转化率是移动网络的3倍.

这个数字很多,可以总结如下:应用是一个越来越强大的购买渠道. 但不要仅仅投资于应用程序的开发并鼓励其安装. 要想看到真正的投资回报率,你不能忽视应用内广告. 值得:威廉希尔体育官网官网的数据显示,推广应用的零售商的应用内交易份额同比增长30%. 以及推广其购物应用的纯玩家(仅在线运营的零售商), 三分之一的交易来自应用程序.

威廉希尔体育官网官网更详细地看看应用内广告是如何工作的.

应用程序的使用和“7天危机”

数据清楚地表明,短期内预期的增长也证实了这一点:投资应用进行购买是值得的. 然而,仅仅启动应用程序就能立即看到良好的效果是不够的. 这是由于“七天危机”.

研究表明,只有11%的应用用户在安装7天后仍保持活跃状态,这意味着89%的用户在安装一周后停止使用. 一项关于 Localytics 平均而言,四分之一的用户会在第一次使用应用后立即放弃应用.

Localytics的数据还显示,每个行业的留存率略有差异. 但, 直到第三个月, 在所有垂直领域, 80%的用户不再使用他们下载的应用程序.

通过应用内广告提高留存率

留存率似乎令人生畏, 但他们指出,有必要改善与用户的沟通,让他们回到应用中,并保持活跃. 威廉希尔体育官网官网的数据显示,致力于持续推广应用策略的零售商的应用内交易数量增长最快.

保持势头最聪明的方法之一就是应用内广告, 有针对性的广告会影响用户,无论他们在哪里,并将他们带回应用. 有不同类型的应用内广告,如重新定位和参与. 下面是它们的工作原理:

重新定位应用

假设Beto正在你的应用程序中寻找时钟, 但你决定你还没有准备好购买它. 在浏览, 你的意图数据被捕获, 之后,它会访问另一个应用程序, 看你正在看的手表的广告, 以及其他相关产品. 点击广告,直接进入应用程序的产品页面,完成购买.重新定位是在用户首次使用应用后保持活跃的一种非常有效的方法. E, 在你破解它们之后, 他们有30%的可能性在没有任何额外激励的情况下返回并购买.

应用参与度

应用参与活动可以让你瞄准特定的CRM或MMP受众,重新吸引不活跃的消费者. 类似于重新定位, 这些活动显示基于消费者数据的动态广告,鼓励他们返回应用并转换.

参与活动可以以多种方式使用, 其中包括激活安装了你的应用的用户, 但从未完成购买, 鼓励用户重新安装你的应用, 推广季节性活动,重新吸引一段时间没有购买任何东西的应用用户.  例如, 你可以用优惠券或新产品的特别优惠来影响一群在过去60天内没有购买任何东西的客户.

这是一个不可忽视的策略. 根据谷歌的搜索, 30%的应用用户表示,如果获得折扣,他们会再次使用某款应用. 其他激励措施,如独家内容,也被证明是有效的.

如何最大化应用内广告的表现

并不是所有的应用内广告活动都是一样的. 以下是每个应用内广告合作伙伴应该提供的成功活动:

  • 基于实时个人购买意愿的动态广告只展示最新产品或最畅销产品的广告代表着错失的机会——营销人员无法通过他们可能感兴趣的其他目录项目吸引个人.
  • 交叉组合-device. 全面了解用户在不同设备上的行为和购买意图——以及在围墙花园之外——对于提供一致的、相关的消费者体验至关重要. 不准确或有限的跨设备组合可能导致金钱浪费和无效的广告.
  • 广泛的. 网络的大小是多少? 你的广告可以在多少应用程序中显示,在哪些广告交换中显示? 显然,规模越大,你与观众建立联系的机会就越多.
  • 创意动态优化. 有限的广告选择, 在规模和创造力方面, 可能会对绩效产生负面影响. 自定义广告, 结合特定的视觉元素来吸引每个消费者, 最大化用户粘性.
  • 分类预测. 手动创建用户细分意味着你可能会失去影响有价值用户的机会,因为他们没有嵌入任何预定义的细分. 寻找一种解决方案,允许根据个人行为和购买意愿细分消费者, 这样每个有高购买潜力的用户都能看到你的广告.

 

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